近年来，中国潮玩市场发展迅猛，入局者众。对于区域的小型连锁潮玩店而言，如何以特色的产品或服务吸引特定粉丝，无疑也是一门大学问。

　　去年8月，梦童话娃娃博物馆在杭州开张，不同于一般的潮玩店，这家店除了盲盒、手办、毛绒等常见潮玩产品，还新增了毛绒玩偶DIY定制业务，吸引了不少“爱娃”的年轻消费者的关注。

　　梦童话品牌创始人江福平向中外玩具网（ctoy-gdta）介绍了定制一只毛绒潮玩的全过程：消费者首先会挑选一款自己喜欢的毛绒玩偶皮肤，然后填充上等优质棉花；再为玩偶加入心跳振动器——寓意着为心爱的玩偶赋予生命；也可以装入一个小的录音盒，把自己最想说的话或祝福语录进去，向自己爱的人大声表白；或选择一个自己喜欢的香片放到玩偶里面，再用针线把玩偶缝合起来，一针一线编织自己的梦想；甚至还可以为娃娃打印一张出生证明装到定制的娃娃“户口本”里；最后为玩偶挑选一套最适合且最喜欢的衣服和饰品穿搭起来，大功告成。

　　谈起自己与潮玩的结缘，江福平表示，自己原是做3C数码产品的代理商，此前一直就很喜欢日漫和美漫，2017年有一次出差北京，逛商场时偶然看到一个售卖动漫周边手办、扭蛋、摆件的店铺，当即决心进入这个行业，通过半年筹备，2017年12月25圣诞节，梦童话首店郑州万象城店开业。“记得那时国内动漫周边的产品还非常少，盲盒这个概念还未普及，店铺就围绕潮品两个字来选品，什么潮就卖什么。”

　　随后几年，大量头部企业纷纷入局，推动国内潮玩行业高速发展，“这两年我们国内很多原创IP、零售品牌店在全球疯抢溢价，遍地开花，我们公司也跟随着这个行业的高速发展慢慢地成长，从开始的一家店发展到最多时候20多家门店。”

　　目前，梦童话主营产品包括盲盒、毛绒、积木、手办、娃娃、卡牌、谷子等等，并随着市场流行趋势不断调整。江福平坦言，自己也一直在思考，怎么增加和丰富店铺的业态，让顾客在店内买到独一无二的专属产品。受国外品牌的启发，梦童线年正式推出毛绒玩偶DIY定制业务，“面临的困难也不少，比如产品的设计开发，做货的库存压力，经济下行消费降级，实体商业的成本越来越高等等。尽管目前业务还不算成熟，但从我们在新媒体上经营的种草账号看，终端消费者反馈还不错，全国很多养娃粉丝会到店定制和保养自己心爱的娃娃。”

　　杭州首店之后，梦童话相继又在深圳、河南、中山开了10来家店铺。2024年4月的深圳玩具展上，梦童线年便开始深度合作的德必胜一起，把DIY定制业务搬到了展会现场，收获了不少新客户。

　　“目前DIY定制业务约占公司营收的20%，还需要时间去沉淀。不少粉丝会在短视频作品下留言，呼吁我们去他们城市开店。下半年大家会在更多市场看到梦童话的店和产品，我们计划用3年的时间把这个品类做到全国的每一个地级市场。”

　　展望潮玩未来前景，江福平表示，每年都会有很多新的流行风向标，比如这两年的卡牌产品，今年的谷子产品等，抓住当下学生群体和年轻人的喜好，围绕他们的喜好开发产品和开发市场，潮玩市场未来大有可为。

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